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阿波罗黑龙江哈尔滨经销商李总:产品线丰富,团队年轻,阿波罗的未来会越来越好!

2020-07-13

7月11日,阿波罗25周年庆典暨2020全国战略合作伙伴大会在广州成功举办,近百名来自全国各地的经销商,与董事长陈志雄、副总经理韦永壮、国内销售总监刘海均、市场策划部总监庄义浩等高层齐聚一堂,共同见证APPOLLO阿波罗的锐意变革和重新出发。参加庆典的不少是从阿波罗品牌创立初期就代理的资深经销商,此次腾讯家居记者采访的,便是从1997年开始代理阿波罗,迄今已有23年的哈尔滨经销商李总。

 

李总表示,当初代理阿波罗这个品牌,主要是看中三个方面:一是阿波罗在当时的休闲卫浴行业,是比较领先的、比较超前的;二是阿波罗整个团队对于经销商的帮扶非常到位;三是阿波罗对质量把关比较严,出厂的产品特别好,特别适合市场。

李总是哈尔滨的资深代理商,当聊到哈尔滨市场时,他介绍,现在阿波罗在哈尔滨有4个销售网点,分别是哈尔滨的两个居然之家,以及红星美凯龙和本土市场红旗家具城。

 

面对市场上各类型品牌的竞争,李总认为,阿波罗的优势有三点:第一,专业,同期做休闲卫浴的品牌有很多,但现在基本在市场上见不到,因为他们只是有一些休闲卫浴产品,不是专业做这一品类,而阿波罗能发展得这么好,靠的就是专业;第二,清晰的定位,阿波罗一直致力于打造高端休闲卫浴品牌,市场定位清晰、精准;第三,业务熟识度高,阿波罗的店长和导购,很多都已经经营阿波罗十几年,对于产品十分了解。

 

谈到现在异军突起的直播带货,李总表示,他们现在的销售渠道仍以零售店面为主,由销售人员进入小区业主群,给业主们介绍产品优势,了解客户具体需求,同时加强对老客户的维护。当然,他们也会做一些直播,主要将其当作一个宣传途径,以扩大品牌和产品知名度,起到一个引流的作用。

对于新入行的经销商,李总在选择品牌上的建议是:现在市场上的品牌比较多,选择品牌一定要先看公司,了解公司营销上的思维,看他是否能带你走得更远,同时了解公司的政策、文化,看他是否能提供好的服务、好的产品。